Sisällysluettelo
- 1. Miksi Loikka?
- 2. Toimintamallin perusta
- 3. 8 Askelta - Ohjelman sisältö
- 4. Fasilitointimalli
- 4.1 Kuinka fasilitoida kasvua
- 5. Vaikuttavuuden mittaaminen
- 6. Pilottitulokset
- 7. Periaatteet
- 8. Tausta ja rahoitus
Miksi Loikka?
Luovan alan yrittäjät tarvitsevat uusia tapoja kasvattaa liiketoimintaansa
Toimintamallin perusta
Loikka perustuu tutkimukseen ja käytännön kokemukseen luovan alan yrittäjien tarpeista
Haaste
- •70% luovan alan yrittäjistä kokee myyntiosaamisen puutteelliseksi
- •53% kokee, ettei voi vaikuttaa uraansa tai ansaintaansa
- •Vain 20% on tyytyväinen omaan ansaintaansa
- •Digitaalisen myynnin työkaluja hyödynnetään heikosti (5-17%)
- •Fokusongelmat: liian monta projektia päällekkäin
Ratkaisu
- •8 askeleen systemaattinen ohjelma, joka vie ajatuksista tekoihin
- •Yhdistää mindset-työn ja käytännön myyntityökalut
- •Vertaistuki ja yhteisöllinen oppiminen
- •AI-avusteiset harjoitukset madaltavat kynnystä
- •Sovellettavissa eri konteksteissa, ei sidottu teknologiaan
Muutoksen polku
8 Askelta
Jokaisella askeleella on selkeä teema, tavoite, ydinoppi ja konkreettiset harjoitukset.
Klikkaa askelta nähdäksesi yksityiskohdat. PDF-versiossa kaikki ovat auki.
Muuta suhdetta myyntiin – myynti on oman työn jakamista, ei sen vastakohta. Kehitä kasvuhakuinen mindset: tunnista esteet, jotka rajoittavat vaikutusmahdollisuuksia uraasi ja ansaintaasi.
Ymmärrä tämä
- •Myynti on luovaa työtä: sen avulla luodaan arvoa ja mahdollisuuksia
- •Selvityksemme mukaan luovan tekijän motivaatio syntyy kysynnästä, ei pelkästään rahasta (69% vastanneista)
- •Toisaalta jopa 53% kokee, ettei voi vaikuttaa uraansa tai ansaintaansa
- •Fokusongelmat: Liian monta projektia päällekkäin hidastaa edistymistä
- •Rajaaminen pelottaa — voidaan pelätä, että luovuus kärsii tai asiakkaita ei riitä
- •Muista: Yksi tunti rohkeaa tekemistä on usein tehokkaampaa kuin kymmenen tuntia ajattelua
Harjoitukset
- 1.Kirjoita, missä asioissa koet, ettet täysin ohjaa uraasi tai ansaintaansa
- 2.Listaa kolme asiaa, joihin voit vaikuttaa heti
- 3.Pohdi, mitkä pelot tai uskomukset rajoittavat fokustasi
- 4.Tee yksi pieni kokeilu: toimi rohkeasti yhden tunnin ajan
- 5.Kirjoita kolme syytä, miksi myynti on osa luovuuttasi
AI-prompti
Selvitä, mitä haluat saavuttaa yritystoiminnallasi ja tunnista yksi selkeä fokusalue. Rakenna kannattava palveluvalikoima ja valitse digitaalisesti myytäviä palveluita.
Ymmärrä tämä
- •Määrittele tavoitteesi: lisää tuloja, arjen selkeys vai luovalle työlle lisää aikaa? Kenties kaikki nämä?
- •Tavoitteen pitää olla riittävän iso — pyri luomaan numeerinen tavoite (liikevaihdon tuplaaminen, tulojen nostaminen 30% jne.)
- •Analysoi palveluvalikoimasi: mikä vie paljon aikaa mutta ei tuota tuloa? Mikä vie vähän aikaa mutta tuottaa riittävästi?
- •Karsi tai automatisoi palvelut, jotka vievät liikaa aikaa suhteessa tuottoon
- •Valitse yksi selkeä fokus digitaalisen myynnin rakentamiselle: minkä osaamisalueen voit konseptoida niin, että sitä on helppo myydä digitaalisia työkaluja hyödyntäen?
Harjoitukset
- 1.Kirjoita ylös kolme tärkeintä tavoitetta seuraavalle vuodelle — ole mahdollisimman tarkka, nojaudu lukuihin (esim. liikevaihdon tuplaaminen, 10 asiakasta valitulta toimialalta)
- 2.Tee lista kaikista palveluistasi ja arvioi ne ajankäytön ja tuoton mukaan — voit hyödyntää esim. Boston Consulting Group Matrixia
- 3.Valitse yksi palvelu, johon keskityt ensi vaiheessa — missä on suurin tuottopotentiaali?
- 4.Mieti, miten voit karsia tai automatisoida tehottomia palveluja
AI-prompti
Ymmärrä, miksi testaaminen ja konseptointi ovat olennaisia. Selvitä testaamalla, ketä ideasi kiinnostaa, mistä asiakkaat ovat valmiita maksamaan ja mikä erottaa sinut kilpailijoista.
Ymmärrä tämä
- •Pieni testi opettaa enemmän kuin täydellinen suunnitelma — ole rohkeasti yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiin!
- •Keskeneräistä konseptia voi kehittää yhdessä asiakkaiden kanssa, jolloin todennäköisemmin luomme arvoa, josta asiakas on valmis maksamaan
- •Testaaminen säästää aikaa, euroja ja hermoja, ja auttaa luomaan palveluja joille on kysyntää
- •Löydä Unique Selling Point (USP) — mikä tekee sinusta ainutlaatuisen ja erottaa kilpailijoista?
- •Löydä Product-market fit — tunnista markkina, jossa kysyntää on niin paljon, että sen päälle voi rakentaa kannattavaa yritystoimintaa. Seuraa euroja — kuka on valmis maksamaan osaamisestasi?
Harjoitukset
- 1.Tee kevyesti testattava versio palvelustasi
- 2.Tunnista unelma-asiakkaasi ja testaa kiinnostusta
- 3.Määrittele hinnoittelustrategiasi
- 4.Selvitä, miten erottaudut kilpailijoista
AI-prompti
Rakenna toistettava ja luottamukseen perustuva myyntiprosessi.
Ymmärrä tämä
- •Hyvä myynti on kuuntelua, ei puhumista eikä esiintymistä — myynti on tärkeässä osassa myös tuotekehitystä, koska saa jatkuvasti tietoa asiakkaan tarpeista
- •On tärkeää tunnistaa kuka tekee ostopäätöksen, jotta myynnin toimenpiteet voidaan ohjata oikealle henkilölle
- •Palvelu on tuotteistettava niin, että asiakkaan on helppo sanoa kyllä tai ei
- •Myynti on prosessi, ei yksittäinen temppu
- •Jos myynti tuntuu liian vaikealta tai tahmealta, vika on todennäköisesti tuotteessa, kohderyhmässä tai hinnoittelussa
Harjoitukset
- 1.Tutustu eri myynnin frameworkeihin, esimerkiksi AIDA tai SPIN
- 2.Kirjoita oma myyntiviesti tai sähköpostipohja — voit hyödyntää frameworkeja tai AI-promptia
- 3.Harjoittele myyntikeskustelua tekoälyn tai ystäväsi kanssa
- 4.Tunnistatko yhtä henkilöä, kenen kanssa sinun tulisi jutella? Kenelle tulisi kohdentaa myynnin toimenpiteet?
AI-prompti
Ymmärrä asiakkaasi matka ja mitä hän tarvitsee ostopäätöksen tueksi.
Ymmärrä tämä
- •Ostopolku etenee tunteesta tietoon ja luottamukseen
- •Vaiheet: Tietoisuus → Harkinta → Konversio → Pito
- •Jokainen vaihe vaatii erilaista sisältöä
- •Verkkosivun on herätettävä luottamusta
- •Asiakas voi kulkea sujuvaa polkua mainoksesta ostoon
Harjoitukset
- 1.Piirrä asiakkaasi ostopolku ja nimeä sen vaiheet
- 2.Tunnista mitä sisältöä kukin vaihe vaatii
- 3.Arvioi verkkosivustosi luotettavuutta
AI-prompti
Löydä markkinoinnin rytmi ja viesti, joka herättää kiinnostuksen.
Ymmärrä tämä
- •Markkinointi ei ole meteliä, vaan yhteyden rakentamista
- •Sisällön pitää palvella asiakkaan ostopolun eri vaiheita
- •Brändin elementit: värit, logo, fontit, kuvat
- •Pääviestien määrittely on tärkeää
- •Tunnista mistä kanavista tavoitat asiakkaat
Harjoitukset
- 1.Tee kolme sisältöä eri ostopolun vaiheisiin
- 2.Määrittele brändisi elementit
- 3.Tunnista parhaat markkinointikanavat
AI-prompti
Löydä toistuvat tehtävät ja vapauta aikaa luovalle työlle.
Ymmärrä tämä
- •Automaatio on kumppani, ei korvike
- •Tunnista toistuvat tehtävät
- •Valitse oikeat työkalut
- •Prosessien luominen säästää aikaa pitkällä aikavälillä
Harjoitukset
- 1.Valitse kolme tehtävää, jotka voit automatisoida
- 2.Tutki automaatiotyökaluja
- 3.Luo prosessit tärkeimmille toiminnoille
AI-prompti
Rakenna jatkuva tulovirta ja pitkäkestoisia asiakassuhteita.
Ymmärrä tämä
- •Kertaluonteinen myynti tuo tuloja, jatkuva arvo rakentaa liiketoimintaa
- •Jatkuvat palvelumallit: jäsenyys, kuukausipalvelu, digisisällöt
- •Digityökalujen valinta: alusta, oma verkkokauppa vai myyntilinkki?
- •Prosessien tunnistaminen: uutiskirje, asiakashallinta, somesisältö
Harjoitukset
- 1.Suunnittele yksi jatkuva palvelumalli
- 2.Valitse sopivat digityökalut
- 3.Määrittele tarvittavat resurssit
AI-prompti
Fasilitointimalli
Malli on suunniteltu toteutettavaksi pienryhmissä (8-15 henkilöä) fasilitaattorin ohjauksessa
Viikoittaiset moduulit
Strukturoitu oppimispolku, jossa jokainen askel rakentuu edellisen päälle.
Käytännön harjoitukset
Konkreettiset tehtävät, jotka vievät oppeja suoraan käytäntöön.
Vertaistuki ja yhteisö
Ryhmäkeskustelut ja muiden tarinoiden kuuleminen vahvistavat oppimista.
AI-avusteiset promptit
Teknologia-avusteiset harjoitukset nopeuttavat työskentelyä (ei vaadi teknistä osaamista).
Tapausesimerkit
Oikeiden yrittäjien tarinat ja oivallukset inspiroivat ja konkretisoivat.
Turvallinen ympäristö
Luottamuksellinen ryhmä, jossa voi jakaa haasteita ja onnistumisia.
Tyypillinen viikkorakenne
Ennakkotehtävä (30 min)
Viikon teemaan liittyvä pohdinta- tai kartoitustehtävä, joka virittää ajattelun oikeaan suuntaan.
Ryhmätapaaminen (90 min)
Fasilitoidun keskustelu ja yhdessä oppiminen. Sisältää teorian, esimerkit ja ryhmäharjoitukset.
Viikkotehtävä (60-90 min)
Konkreettinen tehtävä, joka vie opit käytäntöön omassa liiketoiminnassa. AI-prompti tukena.
Kuinka fasilitoida kasvua
Pilotistamme opittua: mikä saa luovan alan yrittäjän oikeasti liikkeelle
Yhteisö ensin, sisältö sitten
Pilotissamme vertaistuki ja ryhmäkeskustelut arvioitiin arvokkaimmaksi anniksi. Luo turvallinen tila ennen kuin opetat.
Aktivoi, älä luennoi
Aktiivisimmat osallistujat arvioivat kurssin lähes pisteellä korkeammalle (+0.9). Suosi tekemistä teorian sijaan.
Konkretiaa, ei abstraktiota
Myyntisuunnitelma ja fokus (79%) koettiin hyödyllisimmiksi. Frameworkit ja funneliteoria (43%) jakoivat mielipiteitä.
Anna aikaa sulattaa
Yleisin este muutoksille oli ajan puute, ei motivaation puute. Älä pakkaa liikaa yhteen viikkoon.
Näytä, että palikat ovat jo olemassa
Suurin oivallus: "Mulla on oikeasti kaikki palikat jo olemassa." Fasilitaattorin tehtävä on auttaa näkemään ne.
Yksi alusta, ei kymmentä
Pilotissa Kajabi + Google Drive + muut koettiin sekavaksi. Keskitä kaikki materiaalit yhteen selkeään paikkaan.
Mittaa, mikä toimii
79%
teki konkreettisia muutoksia liiketoimintaansa ohjelman aikana
9/14
uudisti verkkosivunsa — yleisin yksittäinen muutos
4.4/5
kokonaistyytyväisyys — 57% antoi täydet pisteet
Vaikuttavuuden mittaaminen
Toimintamallin vaikuttavuutta mitataan systemaattisesti usealla tasolla
Ennen ohjelmaa (alkumittaus)
- Tilannekartoitus: 5 ulottuvuutta (liikevaihto, myyntiosaaminen, resurssit, skaalautuvuus, mindset)
- Itsearvioidut taidot ja luottamus myyntiin
- Digitaalisten työkalujen käyttöaste
- Nykyinen liikevaihtoluokka
Ohjelman aikana (prosessimittarit)
- Osallistumisaktiivisuus (tapaamiset ja tehtävät)
- Viikoittaiset reflektiokyselyt (ennen/jälkeen)
- Konkreettisten muutosten seuranta
- Asiakaskontaktien ja myyntitoimien määrä
Ohjelman jälkeen (loppumittaus)
- Kokonaistyytyväisyys (1-5 asteikko)
- Sisältöosioiden hyödyllisyys (osa-alueittain)
- Konkreettiset tehdyt muutokset
- Suurimmat oivallukset (avoin palaute)
- Jatkokiinnostus
Pitkän aikavälin seuranta
- Liikevaihdon kehitys (6-12 kk tavoite: +30%)
- Digitaalisen myynnin osuus (tavoite: >50%)
- Ajansäästö automatisoinnista (tavoite: 10+ h/vko)
- Jatkuvien tulovirtojen kehitys
Tavoite-KPI:t
>85%
Suoritusaste
+30%
Liikevaihdon kasvu
>50%
Digitaalisen myynnin osuus
10+ h
Viikottainen ajansäästö
Pilottitulokset
Grafia ry:n pilottiryhmä, tammikuu 2026 (n=14)
Ensimmäisen pilotin tulokset validoivat toimintamallin vaikuttavuuden
4.4/5
Kokonaistyytyväisyys
57% antoi arvosanan 5/5, 29% arvosanan 4/5
79%
Kokivat hyödyllisimmäksi
Myyntisuunnitelman rakentaminen ja fokuksen löytäminen
79%
Teki konkreettisia muutoksia
Verkkosivut, myyntistrategia, LinkedIn-aktivoituminen
+0.9
Aktiivisuus = tyytyväisyys
Aktiivisimmat osallistujat arvioivat kurssin lähes pisteellä korkeammalle
Yleisimmät tehdyt muutokset (maininnat)
Suurimmat oivallukset
"Mulla on oikeasti kaikki palikat jo olemassa."
"Ei kannata odotella mitään oikeaa hetkeä vaan tarttua toimeen nyt!"
"Voin itse aktiivisesti vaikuttaa myyntiin."
"Miten paljon toimintaani rajoittaa pelko ja halu pysyä mukavuusalueella."
Arvokkain anti (3 pääteemaa)
1. Yhteisö ja vertaistuki
Ryhmäkeskustelut ja muiden tarinoiden kuuleminen koettiin erityisen arvokkaaksi.
2. Aktivoituminen ja tekemisen draivi
Kurssi antoi luvan ja rohkeuden kokeilla - ei tarvitse odottaa täydellistä hetkeä.
3. Konkreettiset työkalut
Käytännönläheiset kotitehtävät ja selkeät mallit auttoivat siirtymään ajatuksista tekoihin.
Periaatteet
Loikka-toimintamallin taustalla vaikuttavat ydinperiaatteet
Myynti on luovuuden jatke
Myyminen on oman työn jakamista ja arvon luomista, ei sen vastakohta.
Fokus voittaa hajonnan
Yksi selkeä tarjous voittaa kymmenen epämääräistä.
Testaa ennen kuin hiot
Pieni kokeilu opettaa enemmän kuin täydellinen suunnitelma.
Automatisoi vapauttaaksesi
Käytä teknologiaa vapauttamaan aikaa luovalle työlle.
Jatkuva arvo voittaa kertamyynnin
Rakenna kestäviä tulovirtoja kertaluonteisen myynnin sijaan.
Tausta ja rahoitus
Loikka on osa laajempaa työtä luovien alojen kasvun ja kilpailukyvyn edistämiseksi Suomessa
Kasvua luoville aloille -hanke
Loikka-toimintamalli on kehitetty osana Giglen Kasvua luoville aloille -hanketta, jossa selvitettiin luovan alan yrittäjien myynnin ja liiketoiminnan kasvun esteitä ja mahdollisuuksia.
Hankkeessa tuotettiin laaja selvitys luovan alan myynnin nykytilasta, digitaalisen myynnin hyödyntämisestä ja yrittäjien kasvuvalmiuksista. Selvitys osoitti, että vain 5–17% myynnistä tapahtuu digitaalisesti ja 70% yrittäjistä kokee myyntiosaamisen puutteelliseksi.
Näiden löydösten pohjalta rakennettiin Loikka: 8 askeleen toimintamalli, joka yhdistää mindset-työn, konkreettiset myyntityökalut ja vertaistuen. Malli pilotoitiin Grafia ry:n kanssa tammikuussa 2026 ja on nyt avoimesti kaikkien hyödynnettävissä.
Luovan talouden tulevaisuus
Valtioneuvoston luovan talouden kasvustrategia 2025–2030 asettaa tavoitteeksi, että luovat alat ovat keskeinen osa Suomen kestävää kasvua. Tavoitteena on saavuttaa Ruotsin taso luovien alojen BKT-osuudessa, liikevaihdossa ja viennissä.
Globaalisti luova talous kasvaa jopa 40% vuoteen 2030 mennessä (Deloitte). Suomessa on kaikki edellytykset hyötyä tästä kasvusta — mutta se edellyttää, että luovan alan yrittäjät saavat työkalut liiketoimintansa kehittämiseen.
Loikka vastaa tähän tarpeeseen: se on käytännönläheinen, teknologia-riippumaton malli, jota alan järjestöt, oppilaitokset ja kehittäjäorganisaatiot voivat soveltaa omissa konteksteissaan.
Rahoitus
Loikka-toimintamalli ja tilannekartoitus ovat Opetus- ja kulttuuriministeriön sekä Euroopan unionin rahoittamia ja avoimia kaikille. Hanke on osa OKM:n työtä luovien alojen kasvun ja kansainvälistymisen edistämiseksi. Toimintamalli on suunniteltu skaalautuvaksi ja vapaasti hyödynnettäväksi — tavoitteena on, että mahdollisimman moni luovan alan yrittäjä ja organisaatio pääsee hyötymään sen opeista.